徐州(zhōu)日報：“一(yī)帶一路(lù)”，徐工加(jia)速國際(jì)化新布(bù)局
無(wu)論是戰(zhàn)略地位(wei)，還是責(zé)任擔當(dang)，徐州參(cān)與"一帶(dai)一路"建(jian)設都應(yīng)🐇有更高(gāo)标準、更(gèng)快速度(dù)。"一帶一(yi)路"建設(she)優先推(tuī)進的基(jī)礎設施(shī)互聯互(hù)通，為國(guó)内工程(cheng)機械行(háng)業化解(jie)産能過(guò)剩，加速(su)國際市(shì)場開拓(tuò)步伐開(kāi)辟了一(yī)條"黃金(jin)"通道。
作(zuò)為中國(guo)工程機(jī)械行業(yè)的排頭(tou)兵，徐工(gong)集團在(zai)融入國(guó)家戰略(luè)大格局(ju)中該如(ru)何找準(zhǔn)定位，下(xià)好"先手(shou)棋"、打好(hǎo)"主動仗(zhang)"？近日，徐(xu)工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民在(zai)接受記(jì)者采訪(fang)時說，徐(xú)工将積(ji)極對接(jie)和服務(wù)"一帶一(yī)路"建設(she)，将貿易(yì)、建廠和(he)并購作(zuò)為公司(sī)"走出去(qu)"的"三駕(jià)馬車"協(xie)同推進(jin)，讓更多(duō)優勢産(chǎn)能走出(chu)去，優先(xiān)、重點推(tui)進"一帶(dài)一路"沿(yán)線國家(jiā)和地區(qū)國際化(hua)布局和(hé)市場開(kai)拓，促進(jin)集團邁(mài)上國際(ji)化的新(xin)台階。
據(jù)了解，在(zài)"一帶一(yī)路"沿途(tú)65國，徐工(gong)品牌出(chu)口"一帶(dai)一路"中(zhong)48個國家(jia)；品牌出(chū)口額達(da)7億美元(yuán)，占品牌(pái)出口總(zǒng)額的76.1%；渠(qu)道覆蓋(gài)"一帶一(yī)路"中42個(ge)國家；一(yi)級經銷(xiāo)網點80個(gè)，擁有4個(gè)KD工廠、18個(ge)辦事處(chu)、357個服務(wù)網點、155個(gè)備件網(wǎng)點。今年(nian)前三季(jì)度，繼續(xù)保持了(le)自營出(chu)口、國内(nei)品牌出(chū)口雙第(dì)一的強(qiang)勁表現(xiàn)。
參與"一(yi)帶一路(lù)"建設徐(xu)工已經(jing)先行一(yī)步
12月13日(rì)，中泰鐵(tie)路合作(zuo)項目在(zai)泰國大(dà)城府啟(qi)動，在典(dian)禮現場(chang)，徐工裝(zhuāng)載機、起(qi)重機、礦(kuang)用卡車(chē)等設備(bei)盛裝亮(liang)相，隊列(liè)整齊♉地(di)接受兩(liang)🤞國嘉賓(bīn)的檢閱(yue)。徐工集(jí)團總裁(cai)助理、進(jin)出口公(gōng)司總經(jīng)理劉建(jiàn)森表示(shi)："作為中(zhōng)國最大(da)、全球第(dì)五的工(gōng)程機械(xiè)制造商(shāng)和設備(bèi)解決方(fang)案供應(ying)商👌，徐工(gōng)擁有全(quan)球最全(quán)的産品(pin)線，擁有(you)成套的(de)鐵路和(he)橋梁建(jiàn)設機械(xiè)。徐工将(jiāng)不遺餘(yú)力地為(wei)中泰鐵(tie)路的建(jiàn)設提供(gòng)最高質(zhì)量的成(cheng)套化設(shè)備，助力(li)♍鐵路建(jian)設圓滿(man)成功！"
"一(yi)帶一路(lu)"沿線國(guo)家中，徐(xú)工已在(zai)中亞區(qu)域、北非(fēi)區域、西(xī)亞北非(fei)區域、歐(ou)洲區域(yù)、亞太區(qū)域共涉(shè)及64個國(guo)家布局(jú)了較完(wan)善的營(yíng)銷網絡(luo)，分别在(zài)俄羅斯(si)、印度、波(bo)蘭等國(guo)建立分(fen)公司，在(zai)烏茲别(bie)克斯坦(tan)、波蘭等(děng)國建立(li)KD工廠。此(ci)外，徐工(gong)在歐洲(zhōu)并購了(le)德國施(shī)維英公(gōng)司、德國(guo)FT公司、荷(he)蘭AMCA公司(si)，在❓歐洲(zhou)和美國(guó)🚶♀️建立了(le)研發中(zhōng)心。
劉建(jian)森認為(wei)，在這些(xie)國家建(jian)設組裝(zhuāng)廠，可以(yi)充分發(fa)揮合資(zi)工廠在(zai)"絲綢之(zhī)路"經濟(ji)帶上的(de)紐帶作(zuo)用，并㊙️以(yǐ)合資工(gōng)廠建設(she)為據點(dian)🐅和契機(jī)，全力向(xiang)中亞、南(nán)亞、東南(nán)亞、東歐(ou)等市場(chǎng)輻射延(yán)伸🧑🏽🤝🧑🏻。這些(xie)合🌈資工(gōng)廠在當(dāng)地可以(yǐ)享受關(guān)稅、增值(zhi)稅減免(miǎn)等優惠(huì)政策，極(jí)大地提(tí)升産品(pǐn)競✍️争力(lì)。
以徐工(gong)烏茲别(bie)克斯坦(tǎn)公司為(wéi)例，組裝(zhuang)廠去年(nián)5月投産(chan)，當年就(jiù)🏃♀️實現了(le)盈利。同(tóng)時，徐工(gōng)集團以(yǐ)烏公司(si)為平台(tái)，迅速占(zhàn)領當地(dì)市場。現(xian)在徐工(gōng)正在規(gui)劃烏茲(zī)别克斯(sī)坦工廠(chang)的二期(qī)建設，生(shēng)⭐産系列(liè)履帶與(yǔ)輪式液(ye)壓挖掘(jué)機、推土(tu)機⛷️和拖(tuo)拉機等(deng)産品，進(jin)🧑🏾🤝🧑🏼一步提(tí)升徐工(gōng)在中亞(ya)的市場(chang)建設和(hé)品牌影(ying)響。同時(shi)，積極帶(dài)🔞動烏茲(zī)别克斯(sī)坦工業(ye)尤其是(shi)🛀工程機(ji)械制造(zào)的進步(bu)和提升(sheng)，實現互(hu)👉利共赢(ying)。
當地化(hua)本地化(huà)逆勢突(tū)圍提振(zhèn)行業
劉(liú)建森說(shuo)，徐工這(zhe)幾年的(de)發展壯(zhuàng)大，一個(gè)非常顯(xiǎn)著的特(tè)點就是(shi)以客戶(hu)為中心(xīn)。客戶真(zhēn)正的是(shi)徐工創(chuàng)新的源(yuán)泉☂️，高素(su)質的客(kè)戶給予(yǔ)徐工的(de)是一個(gè)強大的(de)後盾和(he)支撐。
徐(xú)工提出(chu)的生産(chan)當地化(huà)、銷售本(běn)地化，就(jiù)是要為(wéi)"一帶一(yi)路"沿⛷️線(xian)🧡國家提(ti)供适銷(xiāo)對路的(de)産品。經(jīng)過20多年(nian)的努力(lì)，徐工已(yi)經形成(chéng)了👈一大(dà)批适應(yīng)型新産(chan)品。研發(fa)制造了(le)适應濕(shi)熱氣候(hòu)的東🤞南(nán)亞型譜(pǔ)産品，适(shì)應寒冷(lěng)氣候☁️的(de)俄羅斯(si)低溫型(xing)譜産品(pǐn)，适應沙(sha)塵、幹熱(rè)❌氣候的(de)中東型(xíng)譜産品(pǐn)等等。
在(zài)國内，包(bao)括徐工(gong)在内的(de)汽車起(qi)重機，吊(diao)車的附(fu)臂在側(cè)面，而在(zài)東南亞(ya)，由于大(da)多數地(di)方施工(gōng)區域狹(xiá)窄，附🈲臂(bì)必須放(fang)❗在吊臂(bì)底下，才(cai)可以适(shì)應當地(dì)的施工(gōng)環境🈚。徐(xu)工重型(xíng)特别研(yan)發并🈲生(shēng)産QY50B.5、QY20B.5汽車(che)起重機(ji)配備腹(fu)置副臂(bì)的産品(pǐn)；而且，通(tōng)過适應(ying)性改進(jìn)，産品重(zhong)🌂量更輕(qīng)，抗彎能(néng)力更強(qiang)。徐工随(suí)車起重(zhong)🌈機、水平(ping)定向鑽(zuan)機、混凝(ning)土機💋械(xiè)等幾乎(hu)所有出(chu)口産品(pin)，均進行(háng)了适應(ying)性改進(jin)和調整(zheng)。
劉建森(sēn)說，把客(ke)戶作為(wei)上帝對(dui)待，這種(zhong)經營理(lǐ)念在徐(xú)工這幾(jǐ)年💜得到(dao)了真實(shí)的、教科(ke)書式的(de)體現。在(zài)哈薩克(ke)斯坦，經(jīng)銷商哈(hā)布把自(zi)己也看(kàn)成徐工(gōng)人，連續(xù)多年進(jin)🆚入徐工(gōng)集團"十(shi)佳經銷(xiao)商"的他(tā)🐉，不僅在(zài)産品🏃♂️銷(xiāo)售和備(bèi)件中心(xīn)建設方(fang)面是典(dian)範，還利(lì)用自己(ji)的政府(fǔ)資源和(he)市場關(guān)系，牽線(xian)搭橋促(cu)成徐工(gong)挖掘機(ji)🔞工廠的(de)建立🍓，成(cheng)了徐工(gōng)"海外市(shì)場顧問(wen)"。
深耕國(guo)際化，徐(xú)工一直(zhí)在努力(lì)
徐工集(jí)團副總(zǒng)裁吳江(jiāng)龍介紹(shào)，海外市(shì)場的前(qian)期布局(ju)為徐工(gong)參與"一(yī)帶一路(lù)"建設奠(diàn)定了紮(zhā)實的基(ji)礎，并具(ju)備了一(yī)定的優(you)勢。今後(hòu)，随着"一(yī)帶一路(lu)"戰略的(de)推進，徐(xu)工将在(zai)營銷體(ti)系建設(shè)、研發基(ji)地、産業(ye)基地，以(yi)及金融(rong)服務體(tǐ)系建設(shè)方面，有(yǒu)序推進(jin)實施。
他(ta)告訴記(ji)者，"一帶(dài)一路"是(shì)世界上(shàng)最具發(fā)展潛力(lì)的經濟(jì)帶，根據(jù)"一帶一(yī)路"沿線(xian)各個國(guó)家的具(jù)體情況(kuàng)，徐工将(jiang)借助國(guo)家"一帶(dai)一路"建(jiàn)設提供(gòng)的産業(yè)、資本走(zou)出去的(de)重大平(ping)台，進一(yī)步加快(kuai)國際化(hua)步伐。區(qu)域運營(yíng)中心建(jian)設方面(miàn)，計劃在(zai)阿聯酋(qiú)、新加坡(po)等國家(jiā)建立集(jí)産品展(zhǎn)示、采購(gou)供應、培(pei)訓和倉(cang)儲物流(liu)等功能(néng)的綜合(he)性區域(yu)運營中(zhong)心，提供(gòng)綜合性(xìng)、高質量(liàng)的服務(wu)能力。營(ying)銷體系(xì)建設方(fang)面，注重(zhòng)完善在(zài)"一帶一(yi)路"沿線(xiàn)地區的(de)渠道和(hé)網絡布(bù)局，尤其(qí)是中亞(yà)國家和(hé)東南亞(yà)沿海地(dì)區。
徐工(gong)還在海(hai)外研發(fa)和生産(chan)基地建(jiàn)設方面(mian)作出了(le)規劃❌，計(ji)劃在印(yin)度、俄羅(luo)斯等國(guó)家建設(she)研發中(zhong)心，加強(qiáng)對🌈産品(pǐn)适應🛀🏻性(xìng)的研究(jiu)，加大産(chan)品線的(de)擴充力(lì)度；利用(yong)印度施(shī)維英的(de)條件推(tuī)廣徐工(gōng)的産品(pin)，建設徐(xu)工在印(yin)度的綜(zong)合基🔴地(dì)；結合"一(yī)帶一路(lù)"項目進(jin)展，适🔞時(shi)擴建哈(hā)薩克斯(si)坦、烏茲(zi)别克斯(sī)坦KD工廠(chǎng)；同時在(zai)印度、印(yìn)尼、馬來(lái)西亞、土(tǔ)耳其、阿(a)爾及利(li)亞等國(guo)家，适時(shí)推進KD工(gōng)廠🎯建設(she)，生産起(qi)重機、裝(zhuāng)載機👌、壓(yā)路機、挖(wā)掘機等(děng)市場需(xu)求量較(jiào)大的産(chǎn)品。
目前(qián)，徐工正(zheng)在進一(yī)步加強(qiang)對"一帶(dai)一路"沿(yán)線國家(jiā)🈲工程機(ji)械📐市場(chang)研究，強(qiang)化人才(cái)、技術和(he)産品儲(chǔ)備，順應(ying)市場發(fa)展趨勢(shi)。依照商(shāng)業原則(zé)，靈活運(yùn)用境外(wai)經🏃貿園(yuán)區🚶、工程(cheng)總承包(bao)、第三方(fāng)合作等(děng)多種"出(chū)海"模式(shi)，做好國(guó)内産能(neng)與國外(wai)市場的(de)對接，更(geng)好契合(he)不同地(di)區尤其(qí)是"一帶(dai)一路"沿(yan)線國家(jia)的需求(qiu)。力求在(zai)重👨❤️👨點市(shi)場、重點(diǎn)産品、重(zhòng)點項目(mù)、重點活(huo)動上獲(huò)得巨大(dà)突破。
